Bon négociateur et vendeur, le technico-commercial assure la vente de biens et des services de l’entreprise tout en apportant son expertise technique et en recherchant systématiquement à améliorer ses résultats.
Son profil doit refléter un caractère qui combine la compréhension technique des besoins et la volonté d’atteindre ses objectifs commerciaux, conseiller les clients pour l’achat des produits et des solutions proposées par la société, en fonction des projets de ceux-ci.
Responsabilités
- Mener le cycle de ventes de l'offre à la livraison
- Atteindre les objectifs mensuels de ventes
- Analyser rapidement les besoins du client, le conseiller et lui faire une offre
- Négocier et conclure le deal / contrat
- Coacher ou accompagner une équipe de vente B2B et B2C
- Assurer un suivi des commandes dans le système ERP jusqu’à livraison et ou installation complète et satisfaction du client
- Maîtriser un ensemble de connaissances de nature technique et commerciale : de son secteur d’activité, et des produits, de l’utilisation des produits ou des projets établis avec le client
- Gérer et développer un portefeuille clients, mettre en œuvre une politique commerciale efficace et en assurer le suivi et le reporting
Compétences nécessaires
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Diplôme de commercial ou expérience professionnelle équivalente
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Passion pour développer un marché et un portefeuille clients
- Anglais et français parlé et écrit parfait
- Hautement créatif et autonome
- Faire preuve de dynamisme, de disponibilité, de mobilité, de capacités d’écoute et de qualité de communication.
Les plus
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Avoir une base de données clients étendue
- Langues additionnelles
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Maîtrise des différentes techniques de ventes
- Compétences analytiques avancées
- Montrer des qualités telles que l’intégrité, la loyauté, l'humilité, la motivation, la dévotion envers le client. Avoir un esprit vif et alerte et une forte ténacité